一家市值50亿美元的牛叉游戏公司是如何练成的?

近日,外媒报道腾讯有意从软银手中收购Supercell 73.2%的股份,从而一举拿下这个全世界赚钱效率最高的游戏公司……

Supercell是何许人也,或许你可能会不知道。但Supercell的产品,基本所有的手游玩家都摸:部落战争、皇室战争、海岛奇兵、卡通农场。

通过本文你可以知道:

  • Supercell究竟有多牛叉?

  • Supercell是如何练成的?

Supercell究竟有多牛叉

可以说真的是惊为天人……

Supercell是如何练成

01成功取决于执行力而非想象力

游戏产品基础是其核心流程。比如说,吃豆人的核心流 程就是1)躲避幽灵;2)吃豆;3)走完迷宫。同样地, supercell产品的核心流程也非常简明和清晰。以部落战争来说,所有的一切都围绕着收获资源来展开: 金币,紫水以及后期的黑水。利用这些资源,用户可以建造建筑或者发动战争。进而持续地去改进他们的基地以及提升他们的排名等级。

在这么一个环节过程中,一切都是相互关联的。如果你想要一个3级迫击炮就得有一个5级的城堡。如果你想要一个5级的城堡就得有15万金币。如果你想要有15万金币就得有一个6级和一个7级的金币仓库。

supercell产品的成功就来自于这些结构化的,有点无聊的设计框架,其中并没有什么是创新的。不过需要强调的是创新并不意味着更好,更不见得是必须的。而Supercell却利用这种被证明过的模式,创造出了远超竞争对手的产品。

02不断追求为你的用户带来更好的产品

大多数玩家肯定都知道Supercell的部落战争、皇室战争、海岛奇兵、卡通农场。但实际上,在这4款爆品的背后,则是14款被砍掉的作品,甚至有些作品的完成度非常高。

曾经测试Gunshine时,月活用户一度超过了50万,然而Supercell去毫不犹豫地砍掉了它。因为在Supercell的眼里,尽管Gunshine是款出色的产品,但是其所存在的瑕疵是致命的。

在完成部落战争早期版本以后,Supercell花了几百个小时的员工时间,让他们好好把玩这款游戏。这种 内部上线方式,极大降低了修正潜在bug所带来的风险 。同时在完成内部测试后,Supercell还最先投放到了加拿大,因为这是一个与美国文化相仿,市场规模却小得多的地方,完全可以做一个先期的评估。

03付费扩张很容易,但不要低估免费的力量

Supercell的产品有一个共性,那就是均采用了免费增值模式。氪金狗们可以用人民币来加快建筑建造速度,也可以用来换取游戏内的其他资源。据称目前不少顶级氪金狗每月可以在游戏内花费数万元,而像部落战争这样一款游戏的单日收入甚至可以高达5百万美元。

但是要知道在最初supercell的日子可并不好过。 一个免费模式战略的基础是建立在海量的下载量之下,而要达到这样的下载量就不得不登上应用商店的推荐榜。但是要知道,类似App Store这样的推荐榜是由苹果公司旗下团队所负责的。因此想要上榜简直难上天。不过在那种极端严格的制作要求下,Supercell做到了产品一旦上线就可以被App Store推上推荐榜。甚至皇室战争上线当天,App Store首页的9个推荐位都被它包揽了。 同时,Supercell还采用了交叉推广的合作模式,与其他厂商,诸如GungHo互推对方的广告。

随着Supercell现金流的好转,他们也开始在大量收费渠道进行大力推广。他们会非常在意广告投放的效果,他们不会广撒网而会选择在Facebook这样的平台着力投放,因为这样的渠道能够更好地帮助他们找到那些可以持续玩上几年的玩家。

Supercell的成功有它的必然也有它的偶然。想要创造如他们CEO所言,那种可以“玩数十年”的游戏,那前提就是他们依然能够熬过那数十年的光景。千万不要像他们的芬兰同胞Rovio那样,落下一个昙花一现的“美名”。

同时也要预祝鹅厂收购成(Shi)功(Bai),毕竟野心大得有点过了。