如何像特朗普(Trump)一样“有效率”地获得关注?国外博客整理的5个要点

7月22日,大洋彼岸的 地产大亨特朗普(Donald Trump) 终于正式成为了共和党总统候选人。这个 没有从政经验,造型搞怪,满嘴跑火车,天天惹争议 的超级土豪,居然击败了共和党内各个大佬(包括小布什他弟)。

接着,特朗普就要直接对决 “Yes,She Can!”的 希拉里了。不管特朗普能否成功问鼎白宫,仅走到今天这个成就,已经是很多人都始料未及的了。

某种程度上讲,有了这货,火箭君第一次觉得,实际中的美国政坛要比《纸牌屋》好看多了。

主要看发型

然而,无论特朗普的从政能力如何,有一点不可否认,作为商人,特朗普的市场营销能力非一般人所能及。从他参选开始,就一直是新闻中的热点,无数的人反对他,无数的人支持他,在这个“注意力稀缺”的年代,他获得的空前关注隐约注定他能从一堆只会空讲政治套话的候选人中脱颖而出。

那些有效率的营销套路

国外Modern Marketing的博客,系统的整理了特朗普在“有效率”的收割选民关注上,用了哪些营销套路:

活出品牌

很多大亨都明白一个道理,每个人自己就是一个品牌,你在公众视线内的一举一动本身就是向这个品牌添砖加瓦。特朗普早在参选之前,就在很多电视节目中露脸,而且出书。他所有的这些行为都反复给自己贴上一张张可供标识标签。

例如:“有钱人”(专注炫富二十年),“性格直爽暴躁”(经典的”You are fired”台词就是这个出处),“没有搞不定的事”(各种成功事迹的报道,书籍,访谈……)

另一个活生生的例子是:美国的“脱口秀女王” 奥普拉·温芙瑞(Oprah Winfrey),她有自己名称的一个节目网络 OWN(Oprah Winfre Network),她的名字本身就是美国家喻户晓的一个品牌。

美国脱口秀女王 Oprah Winfre

占领媒体

占领媒体不一定要花很多钱,虽然特朗普根本不缺这点钱,但是他还是在宣传上节省了本该付给媒体的至少10亿级别的费用。

要引起媒体关注,你至少要给媒体一个能讲的故事,媒体关心的就是有没有故事。如果不仅有故事,还包含了人们的一些痛点,包含了时事热点,包含了一些娱乐性(哪怕是低俗的),那几乎媒体倒贴钱也愿意为你宣传。

特朗普抓住了这点,它从早期办自己的真人秀节目《学徒》当中就深刻明白了这个道理!

商业真人秀节目《学徒》

所以这次大选,特朗普这边几乎是一个娱乐节目大本营了,发型搞怪?语出惊人?吐槽恶搞?只有你想不到,没有他做不出的。他一直让人们有谈资,一直是头条新闻常客,现在要是真的哪天开始媒体不报道他的事情了,不管是不是特朗普支持者,广大“看戏”的群众肯定要游行抗议。

拉仇恨

引起关注最简单粗暴的方式,莫过于向特朗普一样发表“教科书式”的“政治错误”的言论了。在表面奉行“政治正确”的美国,有人说出这种赤裸裸的种族歧视,性别歧视,地域歧视之类的言论,简直是要刷爆各种“朋友圈”的节奏。

人们会用一种吃惊地甚至痛恨的眼神看着特朗普。而特朗普也知道这会引来仇恨,但是他更清楚的知道,它在为自己的标签之一“直率”加分,他敢说出一些伪君子不敢说的话,让人痛恨又让人羡慕。

但其中真正和切身利益相关而仇恨的人,手上又有多少选票呢?

可以说这是个很“邪恶”的策略,和荣誉无关,和节操也无关,只要“有效率”的获得关注都可以。

有争议

和通过仇恨吸引关注不一样,有争议是保持关注的好办法。

共和党的党内辩论大会,创出了史无前例的收视率新高,表明只要有争议,人们的眼球就会停留在那里。(天朝有些民事纠纷调解的节目一直占据着电视黄金时间段,深受大妈好评,道理是一样的)

特朗普擅长于制造争议,把一些原本暧昧或者不敢触碰的事情高调暴露在聚光灯下,使大家的注意力久久无法离去。“停止支持北约其它各国,除非它们交钱”,“在美国墨西哥之间建个墙”,“好好搞搞那个汇率操纵国”(别问我是哪个国家)之类的言论就是,这种话,一般候选人不敢讲,他既然讲出来,势必成为辩论的焦点之一,然后不管有没有道理,至少人们开始考虑这件事了,同时也会更关注提出这个争议的特朗普了。

到群众中去

高举群众路线,是屡试不爽的制胜法宝。除非美国废除直选,否则美国以后的大选会越来越变得像选秀节目。(火箭君记得,有个电影预测美国以后的总统是个美式摔跤的冠军。因为这种运动深受老美喜爱,肌肉男形象也符合老美口味)

但无论如何,群众路线中有些事情是对头的: 关心群众关心的问题,使用群众喜欢的方式,到群众聚集的地方去。

特朗普和以往有个号称连电子邮件都不会用的候选人不同,他充分利用了各种联系群众的渠道,婴儿潮出生的美国人喜欢看新闻?好,那就上新闻。新生一代年轻人喜欢玩推特?好,那就开推特。苦苦支撑的中产阶层关心饭碗问题?那就许诺他们赢回制造业饭碗。你们对美国近十年的表现失望?好,我们口号就是 # MakeAmericaGreatAgain

简简单单的主张,贴合群众的关心,在群众常在的渠道,按群众容易理解的方式来散发。这就是特朗普成功的地方。相比之下希拉里的“Stronger Together”就显得很莫名,更像是泛泛的精英口号,不是群众路线。

最后

总而言之,伟大的跨国界的喜剧演员,特朗普,带给我们一出出好戏的时候,也带给我们一堂堂效率营销课。

虽然其无节操的画风经常亮瞎人眼,虽然其政治主张毫无逻辑而且没有依据,虽然硅谷一堆科技大佬反对他,华尔街精英也不看好他,但是,其营销策略,仍旧值得注意。

无论你是要获得关注(当然用于正途),还是要避免被人洗脑,都应该好好回味一下这次特朗普的选举之路。

至少,特朗普的发型实在让人难以忘怀。