手握40万Model3订单的特斯拉营销到底有哪里特别?

“Tesla Motors has no advertising, no ad agency, no CMO, no dealer network. And tha’s no problem.”

赢下广告,而不是CEO

特斯拉能够获得如此多的关注,主要是靠制造”足够值得成为新闻”的内容。Elon Musk为了达到这点,着实接受过不少采访 Musk永远在做酷炫好玩的项目,以至于他本身就可以成为一个新闻的话题。人们对这样的人非常感兴趣。

下面我们来看看特斯拉的PR或者“免费营销”都做了什么有趣的事情:

一个懂得作秀力量的CEO

“The public tends to be, as they should, interested in things that are precedent and superlatives.” – Elon Musk

上面这Musk自己的话其实已经表达了Elon Musk对营销的态度了。他非常擅长于利用作秀的力量 Elon Musk对Tony Stark诉说电动喷气机的想法

随便Google一下Elon说过的话,你就会充分理解:

  • Elon Musk说,我们可能生活在电脑模拟的世界中

  • Elon Musk说,人工智能完全控制互联网”只是时间问题“

  • Elon Musk说,人类正在进行着有史以来最傻X的实验

  • Elon Musk说,我们将会在2018年以前把火箭送上火星,2024年以前把人送上火星

  • Elon Musk说,一旦机器人能够完成人类所有的工作,人类应该拿到统一的的收入

  • Elon Musk说,让火星适合人类居住最快速的办法就是核爆火星

  • Elon Musk说,苹果只会雇佣特斯拉最差的工程师

  • Elon Musk说,特斯拉绝对不会做基因工程,因为这会带来“希特勒问题”

其实当看完了这些,是不是有不少人和火箭君一样,脑中闪现出这么一个人:

其实,musk 和 trump 在爱说疯狂的话引发认同和关注这方面是非常相似的。

比如马斯克并没有计划建造的hyperloop项目也在公关层面充分展示了他的技术前瞻能力,不过到最后还是出了公关稿:不好意思,我们是赞助了很多大学,探索性的玩玩的

“好人特斯拉”

特斯拉一直给自己贴上“好人”标签,例如他们写了一篇博客“我们所有的专利都属于你” 下面这面墙是特斯拉以前的专利墙 后来他就改成了这样:

其实特斯拉也上演过“Apple Says Yes”的戏码。当时芝加哥有一个爸爸Ryan Wagner得了癌症,可能无法等到他的特斯拉交付的那天。结果tesla为他插队了Model S的订单,而且还送了他儿子一个宝宝特斯拉

活人CEO

Reddit类似于国内的天涯或者百度贴吧,其中有一个很有意思的子版块是IAmA(I Am A…我是…),里面有各种职业各种经历的人士接受网友的提问。突然有一天人们发现Musk竟然在上面回帖: 反正我是很难想象李彦宏在贴吧上发帖或者马化腾跑去弄个QQ空间啥的…Musk给人一个“网友”的感觉,真实的、完整的、有互联网足迹的人。这点是不是和“Twitter治国”的特朗普同学又很像。

包括特斯拉官网上常常会出现Musk的博文

Musk会告诉你他的“秘密计划”,告诉你买ModelS是在帮助更多的人能买上更便宜的电动车

谈及他个人对企业发展和产品发展的理解都很好的拉进了品牌和个人之间的关系。

车库文化

特斯拉会做一些神奇的尝试,而且失败也好成功也罢,朴素的一面展示给网友

当然绝大多数时候都是可控的好结果——比如特斯拉撞坏了安全测试用的测试工具